Intelligenza artificiale e marketing,
arrivano i big mondiali delle vendite

I massimi esperti mondiali di marketing, vendite e intelligenza artificiale si danno appuntamento nelle Marche per ridisegnare il futuro del commercio globale. Da martedì 3 a venerdì 5 giugno, l’Università Politecnica delle Marche e la città di Ancona ospiteranno la conferenza del Global Sales Science Institute 2026. Il prestigioso summit internazionale, che negli anni scorsi ha toccato metropoli come Toronto, Montpellier e Panama City, sbarca nel capoluogo dorico per analizzare la trasformazione dei processi di vendita e le nuove professioni commerciali. La scelta della location rappresenta un riconoscimento per l’ateneo marchigiano ed è legata all’attività del professor Silvio Cardinali, punto di riferimento del network scientifico, che passerà il testimone al neoeletto presidente globale Stefan Wengler proprio durante le giornate anconetane.

L’evento, patrocinato dal Comune di Ancona, richiamerà circa 130 accademici e oltre 100 manager provenienti da 21 nazioni e 5 continenti, tra cui Stati Uniti, Australia, Giappone, India e diversi partner europei. Al centro del dibattito, intitolato “The Future of Sales: Attracting, Retaining and Exploring”, ci sarà la gestione delle risorse umane in un mercato segnato dal forte mismatch di competenze, dalla denatalità e dall’avvento dell’intelligenza artificiale. Secondo gli organizzatori, i profili commerciali sono oggi tra i più richiesti dalle aziende ma anche tra i più difficili da reperire sul mercato globale. Il programma scientifico prevede sessioni dedicate alla digitalizzazione, all’etica delle vendite e alle politiche di inclusione e parità di genere nelle carriere manageriali.

L’anello di congiunzione tra la ricerca accademica e il sistema produttivo sarà il Sales Summit, un evento speciale incentrato sulla cosiddetta “battaglia per i talenti”. In questa sede verranno presentati i risultati di un’indagine internazionale coordinata dal gruppo SalesScience della Politecnica in collaborazione con atenei europei e statunitensi. Tra gli ospiti di spicco figura Kevin Peesker, già presidente mondiale della divisione aziendale di Microsoft, atteso per una relazione sulla leadership nell’era dell’intelligenza artificiale. Insieme a lui interverranno figure del management nazionale, come il presidente di Great Place to Work Italia Beniamino Bedusa, e i vertici di aziende partner del calibro di Heracom, Vianova e Forvalue.

L’appuntamento scientifico si tradurrà anche in un’opportunità di promozione territoriale ed economica per l’anconetano. I lavori della conferenza, che si apriranno in realtà già il 2 giugno con il Doctoral Colloquium riservato ai giovani ricercatori, si sposteranno infatti dalla Facoltà di Economia “Giorgio Fuà” verso la baia di Portonovo e il parco del Conero. Il summit ha incassato il supporto delle principali comunità scientifiche italiane di settore, come la Società Italiana Marketing e la Società Italiana di Management, oltre al patrocinio di realtà centrali per la categoria professionale quali la Fondazione Enasarco e il sindacato Usarci.